• info@yourselfbranding.com
  • +38 098 33 34 953 / +38 063 25 42 746
Как стать фрилансером с нуля — 5 ТОП советов
Как стать фрилансером с нуля - 5 ТОП советов
Просмотров: 1.71k 1 комменатрий

АВТОР:
Дмитрий Стадник

Очень часто люди задают вопрос как стать фрилансером с нуля...

Как стать фрилансером с нуля — 5 ТОП советов

Очень часто люди задают вопрос как стать фрилансером с нуля без опыта, денег и образования. Поскольку моя личная практика фрилансерства составляет без малого 7 лет, то мне есть что сказать по этому поводу.

Признаюсь, что надоело отвечать на одни и те же вопросы по поводу фриланса. Поэтому решил сделать нечто похожее на пошаговую инструкцию. Чтобы каждый человек без опыта и денег мог стать фрилансером.

Каждый совет в данной статье — шаг, который нужно пройти. Но нельзя перескакивать через эти этапы на пути своего развития. Например, не рекомендую стартовать с 3 шага, не сделав предыдущие 2. В каждом из этих пунктов даны дельные практические советы из моего богатого опыта.

Также в некоторых разделах даются советы как бы я поступил сейчас, если бы только начинал? Ведь не секрет, что ситуация на рынке изменилась за это время. Ну и в конце припасено несколько секретов, которые выделят вас среди остальных фрилансеров.

Для начала разберемся что нужно, чтобы стартовать на фрилансе новичку. Какой опыт должен быть? Сколько денег может понадобиться?

Как стать фрилансером с нуля без опыта, денег и образования?

Начну с главного: большинство людей не бросают работу по найму и не становятся в ряды фрилансеров по одной простой причине. Им все время кажется, что им чего-то не хватает.

Здесь человеческий разум идет на всякие уловки, чтобы не начинать что-то новое в жизни. Давайте рассмотрим  самые распространенные причины.

Нет образования

Когда стоит подобная проблема, то подразумевается, что не хватает определенных знаний для выполнения работ. И действительно, в некоторых видах деятельности нужно специальное образование.

Если рассматривать данный пункт рассматриваю с точки зрения нехватки каких-то навыков, то задачу можно сформулировать по другому. Например, чтобы работать дизайнером на фрилансе — нужно уметь работать с цветом, знать некоторые технические нормы, разбираться в технологических процессах.

Но задайте себе вопрос: за что платит клиент деньги: за ваше образование или результат работы? Очевидно что за выполненный заказ. Поэтому образование для того, чтобы получить первые деньги на фрилансе не главное.

Нет опыта

Обычно, когда человек говорит об отсутствии опыта, он имеет в виду, что у него недостаточное количество проделанной работы в какой-то сфере. Но если говорить о фриланс среде, то подразумевается еще и отсутствие опыта поиска заказов.

Всякий раз, когда слышу про недостаток опыта, вспоминаю эту картинку:

Как стать фрилансером с нуля без опыта

Этот замкнутый круг разрывается достаточно просто. Для того, чтобы получить заветный опыт, нужно что-то физически делать. В случае с фрилансом — искать заказы и выполнять их. Другого пути, в получении пресловутого опыта на рынке, нет.

Нет навыков

Этот пункт можно отнести к опыту, но я сознательно выделил его отдельно. Сейчас, чтобы получить навык фрилансера в какой то сфере, не обязательно набивать шишки самому. Можно пойти в какую-нибудь школу фриланса, где можно научиться  всему, что понадобится на первых порах.

Таким образом, обрести навык “фрилансерства” вы можете двумя способами: освоить самостоятельно или пойти в специализированные площадки, где этому обучают. В первом случае преимущество в том, что это бесплатно, но зато не так быстро и дисциплинированно как во втором.

Нет денег

Под данной причиной имеется в виду вложения, которые могут понадобиться для старта. Например, чтобы работать программистом нужен ноутбук, для 3д визуализатора — мощный компьютер, для иллюстратора — графический планшет и так далее.

Учитывайте, что многие современные фриланс биржи работают по принципу ПРО-аккаунта. Это платная услуга, которая позволяет на некоторых площадках выделиться среди конкурентов. Но есть отдельные биржи, в которых аккаунт с таким статусом единственная возможность отвечать на заказы.

В зависимости от специализации фрилансера, стоимость такого доступа может различаться. от 10 до 50$ в месяц только за возможность получить заказ. К этому нужно быть готовым.

Как видите, совсем без вложения стать фрилансером с нуля не получится. Но если отнестись к любый затратам как к инвестиции, которая себя окупит в будущем, то деньги обязательно найдутся.

Теперь переходим непосредственно к инструкции для начинающего фрилансера.

Совет №1: Определяем вид деятельности фрилансера

Это очень важный пункт. От него зависит то, какой дорогой вы пойдете в мире фриланса. Существует 2 пути, которые можно выделить при выборе вида деятельности.

Фриланс на небольших заказах

Под мелкими заказами нужно понимать такие, где общий уровень заработка не превышает 100$. В эту категорию фриланса можно отнести: монтаж видеороликов, контент менеджмент, копирайтинг, SEO-копирайтинг, рерайтинг, обработка фотографий, создание логотипов и так далее.

Главным недостатком в работе с мелкими заказами в том, что средний чек одного заказа низкий, чтобы покрыть хотя бы недельные потребности. А  поскольку у каждого фрилансера есть свой уровень заработка ниже которого нельзя опускаться, то заказов приходится брать много.

А это обязывает уделять достаточное количество времени на поиск заказов. Поскольку каждый заказ требует к себе внимания еще на этапе согласования, то учитывайте временные затраты на переговоры с заказчиком. 30-40% рабочего времени фрилансера уходит на обслуживание потенциальных заказов…

Профиль на фрилансе

В чем преимущество данного пути? Небольших заказов очень много и без работы вы не останетесь. А еще это постоянный денежный поток: деньги получаете сразу после выполнения небольшого проекта.

Ну и главное преимущество: На  таких заказах можно найти постоянных клиентов. В некоторых случаях, как например в наполнении сайта статьями, можно принять участие и в большом проекте, который способен загрузить работой на месяцы, а в некоторых случаях и годы.

Фриланс на крупных заказах

К такому виду фрилансерства отнесем заказы от 500$ и выше. Основные виды деятельности: 3д графика, 2д дизайн, дизайн интерьера, создание сайтов, web-дизайн и так далее.

Сразу переходим к минусам фриланса на больших проектах. Во-первых, чуть сложнее найти постоянного клиента. Даже если такой найдется, то стабильный поток заказов от таких заказчиков — идеальная ситуация, на грани утопических мечтаний.

Во-вторых, рынок крупных проектов не очень гибок. Иногда можно взять аванс за действительно денежный проект, но потом придется работать в течении нескольких месяцев без каких либо финансовых поступлений. Вплоть до непосредственной сдачи заказа.

Это действительно сложно. Например, мне в таких случаях приходилось брать параллельно более мелкие заказы, чтобы покрыть текущие затраты и при этом не срывать сроки по более крупным проектам. Будьте готовы к тому, что в длинных по срокам заказах иногда заказчики тянут с поправками и обратной связью.

В последние годы жизни фрилансером у меня получилось добиться в этом деле баланса за счет того, что я вел несколько крупных проектов. При этом понимал, когда нужно приступать к поиску новых заказов. Если интересно как планировать свой график работ, то напишите в комментариях и я с удовольствием поделюсь опытом.

И когда у Вас получиться поймать свою  “волну” из заказов, то работа с крупными проектами окажется переходным этапом к к чему-то другому. Об можно прочитать здесь. Это и есть, пожалуй, самое главное преимущество в работе с длинными по времени заказами.

Уже определились какие проекты будете брать в работу? Тогда идем дальше.

Совет №2: Создаем портфолио для фрилансера

Образование, знания, опыт: все это ничего не значит в сравнении с портфолио, которое есть на руках. Вот над чем нужно упорно трудиться с первых минут, после того как вы решили стать фрилансером.

Портфолио в деятельности фрилансера — залог успеха в получении новых заказов на 90%. Качественный подбор работ, собранных в одну папку, дает понимание потенциальному работодателю об уровне навыков на первых порах знакомства.

И путь создания портфолио один: его нужно действительно самому сделать и укомплектовать. Есть несколько обходных путей как заполучить чужие работы и выдать их за свои. Но это дорога в никуда, потому что после того, как заказ будет получен, нужно будет подтвердить свои навыки путем проделывания работы.

Создаем портфолио для фрилансера

И если окажется, что заявленный в портфолио уровень будет выше, чем есть на самом деле у Вас, то получится не очень приятная ситуация. В некоторых случаях возможны даже штрафные санкции. Поэтому, прежде чем выдать чьи-то работы за свои, 10 раз подумайте стоит ли игра свеч.

Сколько нужно работ в портфолио

Помните такую пословицу: тише едешь, дальше будешь? Это как раз о том, как стать фрилансером с нуля. Повторюсь, что создание качественного портфолио — ваша главная задача.

В свое время, когда я начинал свой путь на фрилансе, мне было достаточно 2х работ по 3д графике для получения первого заказа, который принес в итоге 1800$. Времена сейчас другие, поэтому портфолио требуется гораздо больше.

Точного ответа на вопрос о том, сколько нужно работ, наверное не существует. Их должно быть достаточное количество, чтобы получить первый заказ. Как раз наполнению портфолио в разных специализациях и обучают в школах по фрилансу.

Как самостоятельно сделать портфолио с нуля

  1. Зайдите на любую фриланс биржу и посмотрите реальные заказы по вашей тематике. Выбираете проект с самым подробным техническим заданием. Сделайте качественную работу для себя, затем можете смело положить себе в копилочку. Причем в портфолио к этой работе можно добавить описание по формуле: Было — Стало. Нужно показать условия задачи перед работой и сам результат.
  2. Участие в конкурсе. Часто на фриланс биржах, но все реже и реже, предлагают принять участие в разных мероприятиях с призовым фондом. Смело беритесь за подобные конкурсы. Даже если не получите денежный приз, то получите опыт и работу в портфолио.
  3. Проекты с тестовым заданием. Опытные фрилансеры, по известным причинам, не берутся за подобные заказы. Но начинающему фрилансеру терять нечего: в любом случае нужно потратить усилия и время для наполнения портфолио.

Вот, пожалуй, и все способы. Если я упустил какой-то способ для создания своего портфолио, то напишите в комментариях к данной статье. Думаю что для тех, кто хочет стать фрилансером с нуля это будет полезно.

Период создания портфолио — самый трудный этап в старте новой деятельности. Главное помнить, что потом будет намного проще: проектов и заказов будет столько, что подчас не будет времени пополнять портфолио новыми работами. Так часто происходило у меня).

Совет №3: Выбираем подходящую биржу фриланса

Вскользь я уже упомянул о биржах фриланса. Это такие тематические площадки в Интернете, где работодатель ищет исполнителей под свои задачи. Следует признать, что в большинстве случаев на такие биржи работодатели идут с одной целью: найти исполнителя по самой доступной цене.

Но есть и такие заказчики, которые готовы платить больше за более качественную услугу. Так что не стоит посыпать заранее голову пеплом).

Все фриланс биржи я делю на два типа: англоязычные (зарубежные площадки), и русскоязычные. Не сказал бы, что в первом варианте средние цены по проектам выше, хотя по логике это должно быть так.

Главная беда иностранных бирж — фрилансеры из Индии и Китая, которые демпингуют цены.

Yourselfbranding

Очень частый случай, когда выставляется проект с очень хорошей ценой, но через неделю аукциона, цена снижается в 2 а то и 3 раза. Так что хорошенько подумайте над тем, стоит ли регистрироваться на зарубежных площадках. По секрету скажу, что обычный, среднестатистический фрилансер не меняет фриланс биржу на протяжении всей карьеры. Это как первая любовь: одна и навсегда.

Кроме этого, для работы на зарубежных площадках нужно знать английский, хотя бы на уровне разговорного и профессионального сленга, который присущ для выбранной вами специализации.

Еще фриланс биржи можно поделить на такие категории.

Виды фриланс бирж

  1. Частично платные. На таких биржах есть возможность бесплатно отвечать на заказы. У аккаунтов за оплату, так называемый ПРО-статус, чуть больше возможностей и шансов получить заказ.
  2. Полностью платные. Без возможности отвечать на проекты, не внеся оплату за определенный период. Но даже на таких площадках  для новичков действуют либо тестовые бесплатные периоды, либо скидки на первую оплату.

На сегодняшний день сформировалась общая тенденция к узкой специализации фриланс бирж. Из универсальных, где каждый фрилансер может найти заказ по любой специализации, можно пересчитать на пальцах одной руки. Попробуем разобраться какая биржа подойдет вам.

Советы по выбору фриланс биржи

  1. Если есть фриланс биржа исключительно по вашей специализации — выбирайте ее, посмотрев перед этим среднемесячное количество заказов, которое размещено на площадке.
  2. На общих специализированных биржах поступаем так же: регистрируемся и перед заполнением портфолио смотрим на количество заказов в месяц по выбранной тематике.
  3. Стоимость продвинутого аккаунта в месяц. Понятно, что чем дешевле, тем лучше. Но не спешите с выводами по цене. Опять смотрим на количество заказов в месяц. Исключаем для анализа период новогодних праздников. Если проектов мало, то придется выставлять портфолио там, где нужно больше платить за профессиональный доступ.
  4. Удобность заполнения портфолио. Попробуйте загрузить первые работы. Если Вам не по нраву интерфейс и время, которое вы затратили на заполнение хотя бы 1 работы в портфолио, то имеет смысл задуматься о другой площадке.

Список самых продвинутых фриланс бирж

  • freelancer.com (зарубежная площадка)
  • upwork.com (зарубежная площадка)
  • fl.ru
  • Textsale (биржа копирайтеров)
  • Freelance.ru
  • LogoMyWay (для создателей логотипов)
  • Адвего (биржа копирайтеров)
  • Weblancer
  • Krop (для web-дизайнеров)
  • eTXT (биржа копирайтеров)
  • Kwork
  • freelancejob

Совет №4: Регистрируем профиль и отвечаем на заказы

При регистрации своего аккаунта на фриланс биржах, есть несколько моментов, которые следует разобрать. Для начала выбираем основную специализацию и несколько дополнительных.

У каждой фриланс биржи существует автоматический подсчет рейтинга по каждой из специализаций.Вы, как фрилансер должны стремиться к высокому уровню репутации на сайте.

Этот рейтинг зависит от многих факторов, но вот основные из них: заполненность страницы аккаунта (портфолио, информация о себе, возможности для связи) и количество времени проведенного на бирже со дня регистрации. Обычно чем старше аккаунт, тем рейтинг выше.

Еще можно поднимать себе рейтинг ежедневным посещением сайта, участием в конкурсах и регулярным использованием платных сервисов внутри площадки.

Yourselfbranding

При регистрации аккаунта обязательно добавляем фото для аватара. Это должна быть ваша фотография, а не логотип компании, котики или цветы. Клиент сразу должен видеть с кем ему придется иметь дело.Отвечаем на заказы на фрилансеОбязательно в информации о себе напишите несколько слов о том кто вы и почему занимаетесь своим делом. Не забудьте добавить краткое описание чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Например: на второй и третий заказ скидка в 25% или статья в 3000 слов за 4 часа. Это своего рода уникальное торговое предложение (УТП), то что вас будет отличать от других.

Заливая на сайт свое портфолио, можно добавить описание к каждой из ваших работ. Если это были работы для демонстрации навыка, то можете так и написать, что работа делалась по реальному техническому заданию, но исключительно для портфолио.

Или, как вариант, придумайте историю создания проекта). Если работа была выполнена для конкурса — обязательно укажите это, описав поставленные условия мероприятия, а также какое место в итоге было занято.

Будьте готовы, что на заполнение профиля может уйти несколько дней. Но лучше сделать эту работу особенно качественно, ведь это ваша визитная карточка. И после того, когда профиль готов для потенциальных заказчиков, приступаем к ответам на заказы.

Как отвечать на заказы

  1. Всегда внимательно читайте опубликованное задание. Очень частая ситуация, что на проект отвечают те, кто физически не может сделать подобную услугу. Я часто сотрудничаю с фрилансерами и у меня уже есть определенный опыт таких проектов. Это негативно влияет на репутацию, когда фрилансер не узнав сути заказа, предлагает свои услуги.
  2. Вы увидите, что через некоторое время у вас выработается собственная структура ответов на которую больше всего реагируют заказчики. Заведите себе электронный документ. Записывайте туда все шаблонные ответы: по какой схеме вы работаете, что нужно для начала работы, расценки на основные виды работ. Вам останется только копировать и отправлять заказчикам, а не каждый раз набирать текст по-новой
  3. В своих сообщениях указывайте ссылку на портфолио, размещенное на фриланс бирже. Это дополнительно простимулирует клиента перейти на ваш фриланс профиль.
  4. Вкратце объясните ваши преимущества. Например: доводите все проекты до конца, готовы работать по договору и так далее.
  5. Кроме того что все контактные данные есть в профиле, дополнительно укажите их прямо в сообщении: e-mail, Viber, телефон и так далее.
  6. Обязательно в конце своего сообщения задайте вопрос клиенту. Практика показала, что на такие сообщения заказчик отвечает быстрее. Но здесь важный момент: вопрос должен быть по существу текущего задания. Он не должен быть шаблонным под копирку.

Придерживаясь данных рекомендаций можно повысить шансы на позитивное решение заказчика в вашу сторону. Если знаете еще какие либо фишки по ответам на заказы, то напишите их в комментариях. Думаю это будет полезно для других.

Совет №5: Стимулируйте клиентов

Где-то через год моей практики на фрилансе у меня появились постоянные клиенты. В такой нише как 3д-визуализация и дизайн интерьера — это обычная практика. Один клиент приносил мне по 2 проекта в месяц. Счастливое было время).

Был случай, когда я не покупал профессиональный доступ на фрилансе около года. Я даже забыл что такое искать новые заказы, так как текущие заказчики давали необходимый объем работы.

Постоянные клиенты это то, к чему фрилансеру с нуля нужно стремиться уже на старте. Это залог того, что без куска хлеба, даже в самую засуху на заказы, вы не останетесь.

Как превращать заказчиков в постоянных клиентов

  1. Делайте свою работу так, чтобы у человека было желание вернуться к вам. Доделывайте все проекты до конца, даже если есть соблазн забросить работу на каком то из этапов.
  2. Закончив проект, ничего не мешает сказать спасибо за сотрудничество и дать понять, что если в будущем появится еще работа, то вы именно тот человек, который сделает ее лучше всего. Ведь вы разговариваете с заказчиком на одном языке и понимаете его требования, не так ли?
  3. Раз в месяц делайте ревизию  своих контактов. Напишите своим бывшим клиентам о том, что сейчас открыты для новых проектов. И что если у них есть какая-то работа, то вы готовы незамедлительно ее выполнить.

Я бы хотел выделить третий пункт. Очень часто у заказчика, после выполнения проекта, бывает перерыв в работе. Через некоторое время ему может снова понадобиться подобная услуга и клиент попросту забывает о том с кем он делал предыдущий заказ.

Делайте регулярное напоминание о себе для тех, с кем вы уже работали и ваши клиенты станут постоянными. Всегда делайте ревизию своих контактов.

Но работа с постоянными клиентами имеет и побочные эффекты

Недостатки от постоянных клиентов

  1. Привыкнув к одному заказчику и его манере ведения проекта, будет сложно потом перестроится под нового человека с его требованиями.
  2. Живем мы в непростое время и цены нужно раз в полгода повышать. Сложно повысить ценник, когда работаешь с одним и тем же клиентом, так как он почти становится другом.
  3. Любой постоянный заказчик когда нибудь уйдет. Позаботьтесь об этом моменте заранее: найдите дополнительных постоянных клиентов.

Каждый из этих пунктов — выстраданный мною опыт. Распечатайте эти слова и повесьте на видное место. Обязательно пригодится.

Последние слова напутствия для фрилансера

Если этот материал еще не напугал и вы все еще задаетесь вопросом как стать фрилансером с нуля, то у меня хорошая новость: у  вас все получится! Я в этом уверен, потому что убежден в следующем.

Какую бы цель себе человек не поставил, он рано или поздно придет к ее реализации в том или ином виде.

Эти слова не мои, а одного из моих менторов. Но они заставляют сдвинуть пятую точку с мягкого места и начать действовать. Путь  будет длинным, и нелегким. Но если проявить выдержку и стойкость, то даже делая очень маленькие шаги можно прийти к своему Шангри-Ла и стать высокооплачиваемым свободным специалистом.

Как стать фрилансером с нуля

В этой статье я описал как стать фрилансером с нуля. А вот про образ жизни и перспективы фрилансера я написал здесь. Там еще больше моего горького-сладкого опыта. Уверен, что и в этом материале вы найдете ценные советы.

На сегодня у меня все. Помните, что фриланс биржи — не единственный путь для поиска клиентов фрилансером. Их можно искать и другими способами. Если данная статья была вам полезной, то прокомментируйте ее или поделитесь с друзьями в социальных сетях. Для этого жмите на цветные кнопки под данной статьей.

Надеюсь, что как стать фрилансером с нуля вы уже знаете досконально. Осталось дело за малым: действуйте!

До связи! Ваш Дмитрий Стадник.



[Всего голосов: 6    Средний: 5/5]

БЕСПЛАТНАЯPDF-КНИГА

7 БЕСПЛАТНЫХ ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА


Узнайте первым о совершенно новых местах, где можно найти Ваших клиентов, пока их необнаружили конкуренты

1
Отправить ответ

avatar
1 Comment threads
0 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
1 Comment authors
Эл Холоднов Recent comment authors
  Subscribe  
новейший самый старший большинство проголосовавших
Уведомление о
Эл Холоднов
Гость
Эл Холоднов

Если работать и не отлынивать, то можно нормально зарабатывать написание статей. Только берите заказы в тех темах, в которых разбираетесь, иначе можно не только проводиться со статьей 3 часа, но и получить негативный отзыв от заказчика