• info@yourselfbranding.com
  • +38 098 33 34 953 / +38 063 25 42 746
Предприниматель кто это и что делает — 6 инсайтов для новичка
Предприниматель кто это и что делает - 6 инсайтов для новичка
Просмотров: 149 нет комментариев

АВТОР:
Дмитрий Стадник

Если вы прочли в моем блоге, более чем 2 статьи, то обратили внимание на...

Предприниматель кто это и что делает — 6 инсайтов для новичка

Если вы прочли в моем блоге, более чем 2 статьи, то обратили внимание на то, что я никогда не употребляю термин “бизнесмен”. По ряду совершенно практических причин. Пришла пора рассказать все, что я думаю на тему: предприниматель кто это и что он делает.

Во-первых, слово “бизнесмен” — явная калька западной речи, англицизм, если хотите. А во-вторых, оно не описывает действия, которые совершает человек в своем бизнесе, ой простите, проекте. Так что усаживайтесь поудобнее и пристегните ремни безопасности. Вы прокатитесь на американских горках).

И да, если вы тот студент, который ищет где-бы позаимствовать контент для своего очередного реферата или курсовой, то вас ждет разочарование. Здесь вы не найдете того, что понравится вашим преподавателям в ВУЗе.)

Да и вообще, цель данной статьи не напугать, как это можно судить по содержанию, а предупредить от резких и поспешных действий начинающих это неблагодарное дело. А то в последнее время уж очень много инфоцыган вдруг начали пропагандировать предпринимательство, как панацею от скучной жизни и безбедной старости.

А реальность, тем временем, совершенно другая. Пришло время разорвать последние шаблоны и дать аудитории моего сайта общее понимание того, что это такое — быть предпринимателем.

Руками водить — не доски пилить или кто такой предприниматель

Почему у обывателя выработался стойкий стереотип о том, что если человек занимается частным делом, то он совершенно точно зарабатывает большие деньги — достоверно не известно. Но факт остается фактом. Из 10 целых 8 бизнес-проектов не выживают в первый свой год существования!

И само искусство предпринимательства в этом-то и заключается. В том, чтобы выжить в первые годы развития собственного дела. А знаете, кто самые крутые в подобных вещах? Те, кто прошел “лихие девяностые”, они же “новые русские”. Помните таких?)

Малиновый звон, малиновый пиджак

Поверьте, что пообщаться хотя бы один день с людьми подобного уровня заменяет годы обучения на всяческих курсах по построению собственного бизнеса с нуля. Это уже не говоря о том, что я вообще не считаю целесообразным перекладывать ответственность за свою жизнь и за свой проект на какого нибудь очередного “гуру” маркетинга.

Предприниматели это новые русские

Поймите меня правильно, я ничего не имею против термина бизнес и бизнесмен. Но в последнее время эти слова настолько опошлили, что употребление их в разговорной речи сродни матерным словам. Сюда же отнесем и слово “эксперт”. Теперь разберемся почему термин предприниматель — лучшее, что может быть в качестве описания подобной деятельности.

Кто такой предприниматель?

В самом слове и кроется эта великая тайна. Поэтому я не случайно употребляю именно этот термин, а не слово “бизнесмен”. Предприниматель — это человек, который что-то предпринимает, то есть предпринимает какие-то действия! И совершенно не важно какие!

Вы ожидали прочесть, что это такой вид деятельности, который просто обязывает наличие “гениальной идеи“, бизнес-плана, корпоративной миссии компании и прочей ерунды?  Все намного прозаичнее тем более, что любой вид занятости человека — предпринимательство в том или ином виде.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Приведу пример. Был такой общественный деятель, как Агнес Гондже Бояджиу или в простонародии — Мать Тереза. Она уже, вроде бы как, причислена к лику святых. Как по вашему, можем ли мы ее назвать бизнесвумен? Скорее нет. А предпринимателем?

Святые знают цену деньгам

Знали ли вы, что она руководила многомиллиардным благотворительным фондом? А это, на секундочку, ежедневное принятие решения по распределению финансовых потоков. Но у некоторых читателей может возникнуть вопрос: и как благотворительность может быть связана с бизнесом и предпринимательством в частности?

Очень просто. Больше 70% всех финансовых активов любого благотворительного фонда уходит на то, чтобы привлечь новых спонсоров. Да-да, подобные организации также тратят деньги на привлечение трафика и новых лидов. Так что это очень похоже на вполне себе обычную бизнес-модель.

Один из лучших предпринимателей

Между прочим, ваш покорный слуга никогда не переводит деньги на счет подобных фондов. И не в последнюю очередь из-за подобного перераспределения доходов внутри таких компаний. Мне намного проще дать денежку непосредственно в руки того, кто в ней нуждается.

Почему бизнес это не бизнес или долой производство

Вернемся к нашим ребятам в малиновых “пиНджаках”. Почему я считаю их самыми “топовыми” предпринимателями в нашей стране? Упустим тот факт, что в те года сам факт выжить, оставшись при этом со всеми пальцами на конечностях, уже было огромным достижением.

Дело все в том, что их бизнес-модель абсолютно простая и понятная. Купить что-нибудь подешевле, перевезти в другое место к целевой аудитории и продать подороже. Отмечу, что благодаря простоте данной схемы нынче так популярен Бизнес с Китаем.

Не уж-то все сформировано уже на генетическом уровне?))

Yourselfbranding

Так вот, даже при том, эпоха “купи-продай” уже давно не актуальна, многие еще верят в некую волшебную магию, что можно купить дешевле и продать дороже. Придется на пальцах объяснить, почему это уже не будет работать в таком масштабе, как раньше.

Камни и палки

Начиналось все, как обычно, с простого. В первобытном строю, после того как человечество пережило эпоху собирательства и охоты на мамонтов, вдруг выяснилось, что люди не могут самостоятельно расходовать результаты своей деятельности. Если на огороде созрел внушительный урожай пшеницы, то часть этого продукта можно было оставить себе, а часть обменять на другие блага цивилизации у соседа.

Первобытные предприниматели

Так был дан старт экономическим отношениям между людьми. Это уже гораздо позже такой экономист как Адам Смит определил, что намного выгоднее,  когда одно племя будет сеять исключительно гречку, а соседское — пшеницу. И после взаимообмена товарами в конце определенного периода в выигрыше будут оба племени.

Гончарный круг и наковальня

Двигаемся дальше. Как только в обществе появились первые аналоги денег, как тут же зародилось ремесленничество. Многие мастера своего дела передавали свое умение из поколения в поколение. Например, стоило вам родиться в семье мельника, так сразу было понятно, что умрете вы будучи представителем данного вида ремесла.

С наличием денег у людей появилась возможность продавать результаты своей работы а не просто обменивать на другие блага. Почему это принципиально важно? Да потому что процесс накопление капитала стал гораздо удобнее. Не в шкурках же мамонта накапливать семейные богатства?).

Процесс капитализации, способствовал появлению первых мануфактурных  производств. Это такие организации, где все производилось вручную, без станков и прочих механических принадлежностей.

Бостонское чаепитие

В итоге, денег было настолько много, что предприниматели того времени начали их вкладывать в то, что в будущем могло приумножить их. Так началась эпоха индустриализации. Открывались заводы и фабрики, которые начали замещать мануфактурное производство.

К примеру, сделать горшок стало задачей не только дешевле чем обычно, но и менее затратной по времени. Но чуть позже случилось непредвиденное. Товаров стало настолько много, что настала пора человечеству узнать все о кризисе перепроизводства.

Бостонское чаепитие

Доходило до того, что иногда выгоднее было товар просто уничтожить, нежели продать его на рынке. В общем, все мировые кризисы ХХ века так или иначе связаны с профицитом товаров и услуг на рынке. Стало понятно, что старая экономическая модель не так эффективна, как раньше.

Илон Маск — продавец подержанных вещей

Все что вас окружает создано не вами и не за ваши деньги. К такому выводу пришел один из экономистов США, который получил Нобелевскую премию. Звали его Герберт Саймон. А кроме того, он предположил, что из всех предложений, которые существуют на рынке, человек выбирает не то, что его наиболее устраивает, а то что его полностью удовлетворяет в зоне его внимания здесь и сейчас.

Господин Герберт также предположил: поскольку сейчас производство не является конкурентным преимуществом, то для успешного бизнеса нужно “всего лишь” в нужный момент предложить клиенту решение чуть-чуть лучше, нежели у конкурентов.

Илон Маск продавец подержанных вещей

Поэтому да, Илон Маск — занимается продажей подержанных вещей, ой простите, идей. Он берет старые идеи, изучает как они работают и предлагает рынку чуть лучший способ решения той или иной задачи. Маск — поставщик лучших решений, его бизнес — не производство электромобилей и космических кораблей.

И когда в очередной раз мне звонит менеджер по продажам мебельного комбината и говорит, дескать у них опыт работы на рынке и собственное производство, становится грустно и смешно одновременно. Вы даже не представляете себе, чего мне стоит удержаться, чтобы с сарказмом не поздравить с фактом наличия маленького “свечного заводика” таких предпринимателей.

Что на самом деле делает предприниматель?

Кстати, если не верите в мое определение предпринимателя, то вот вам еще одно доказательство того, что я зрю в корень. Как на счет мнения одного из многоуважаемых в обществе людей?

«Предпринимательство – это наука управлять, суть которой мы можем сформулировать следующим образом: погоня за возможностями без оглядки на ресурсы, которые в данный момент находятся у нас под контролем».

Говард Х. Стивенсон, Профессор Гарвардского Университета

Ну и где здесь про производство и продажи? Какие еще нужны доказательства? Ну вот возьмите любую нишу из известных и раскрученных. Например, Apple. Что продает эта многоуважаемая компания? Думаете смартфоны и прочие гадости, простите гаджеты? А вот и нет.

Какие ваши доказательства

У вас никогда не возникало чувства, что когда на рынок выходит новая модель iPhone, то старая модель автоматически становится не такой крутой, как казалась вам раньше? Просто сравните старый телефон с новым и вы поймете в чем разница. Тоже самое можно проделать и с MacBook, результат сравнения будет аналогичным.

Стив Джобс — автор лучшего троллинга

Люди готовы заплатить любые деньги только за вот эту “дельту” между прошлым и будущим, которую и продуцирует компания Apple. Разработчики настолько умело манипулируют сознанием людей, что люди попадают в прямую зависимость от новинок.

Apple внушают целевой аудитории мысль о том, что гаджет, который у них сейчас — отстой, а вот только-что вышедший — крутой. И совершенно никого не смущает тот факт, что уже через год новая модель также станет “отстоем” при выходе очередной новинки.

Если уж на то пошло, то “Яблоко” продает не товар, яблоко продает эмоции. Сейчас плохо, потому что в кармане “отстой”, но будет “круто”, когда купите новую игрушку. Если вкратце, то этот бизнес держится на уже избитой всеми модели “точка А — точка Б”. Детальнее об этом в бесплатном материале по ссылке (откроется в новом окне).

Будьте проводником или полупроводником

В связи со всем сказанным, быть предпринимателем — значит быть поставщиком лучшего, что есть на рынке сейчас в вашей нише. Ключевое здесь слово “лучшего”. Ваш продукт и, следовательно, оффер, должен быть лучшим на рынке. В противном случае, вы никогда не будете заниматься предпринимательством. Вы будете делать то, что делают другие — “впаривать” никому ненужную хрень.

Предприниматель это проводник решений

Итак,  предпринимательство — это не про производство, а про поставку лучших решений (solutions). Даже если вы торгуете стульями, то вы продаете не стулья, а решение конкретной проблемы человека. Времена когда можно было продавать просто “Майонез Столовый” уже давно прошли.

Поэтому, вот приблизительная схема того, чем на самом деле занимается предприниматель.

  1. Узнает лучшее решение в нише на рынке.
  2. Изучает как это работает
  3. Предлагает данное решение другим людям за небольшую плату.
  4. Профит

Но неужели все так просто, как описано в данной схеме? Вы не поверите, но да. Все так просто. И если вы уже предприниматель, но у вас вопросы по поводу потока клиентов или конверсии заключения сделок на очередную сотню лидов, то, скорее всего, существует проблема в одном из этих пунктов.

Вы либо не изучаете рынок, либо не предлагаете лучшее решение, либо же не берете плату за то, что умеете или знаете.И еще: одними из препятствий к успешному успеху в предпринимательстве, можно смело назвать убеждения, которые в голове у каждого.

Какими качествами должен обладать предприниматель

Предприниматель это не профессия, а жизненная ориентация и набор убеждений. Кто бы что не говорил, но потратить несколько тысяч условных денег только на то, чтобы протестировать очередную гипотезу без гарантии хоть малейшего результата — на такое не каждый способен.

Если вы вдруг решились таки стать предпринимателем (если искренне, тогда добро пожаловать!), то вот вам перечень того, какими ценностями у вас должна быть забита голова. Это поможет пережить любые стрессовые ситуации, связанные с ведением собственного дела.

Лидерство

Начнем с мейнстрима и поговорим об этом качестве.Глубоко убежден, что в каждом из нас живет настоящий лидер, но главное его вовремя разбудить. Ведь в противном случае, бронепоезд, стремящийся к коммунизму проедет мимо.

Отбросим весь этот пафос о лидерстве. Если хотите и дальше вливать в свои уши подобный контент, то зайдите на Ютуб и послушайте любого торговца “успешным успехом”. А для остальных приведу формулировку, которая как нельзя лучше описывает то, что же такое лидерство на самом деле.

Лидерство — дать возможность (разрешить) людям делать то, что, что нужно вам! Ключевое слово здесь разрешить, его подчеркнуть и выделить!

Yourselfbranding

Перефразируя на простой язык, лидерство у предпринимателя это качество, при котором люди будут готовы без материального вознаграждения делать свою работу. Иногда бывают ситуации, когда в бизнесе не все так гладко. И владельцу приходится взывать к самым крутым качествам своих сотрудников.

Чем больше предприниматель лидер, тем дольше организация сможет работать на морально волевых без какого-либо вознаграждения. Скажете, что цинично? Согласен, но это еще не все.

Мультипликация ценности

Чем отличается наемный работник от предпринимателя? Ведь по сути и тот и тот занят своим видом деятельности и создает определенную ценность, за что и получает деньги. Также у обоих есть свой начальник. Если вы не знали, то и у владельца бизнеса также есть свой начальник — заказчик.

Но в отличии от работника по найму, предприниматель создает ценность для нескольких начальников, в то время как его подчиненные работают исключительно на него. Это я к тому, что предприниматель является эдаким умножителем ценности.

Чем больше ценности создает руководитель проекта, тем больше он зарабатывает. У наемного же сотрудника такая опция попросту отсутствует. Он предоставляет все свое рабочее время в обмен на деньги только для одного человека, для предпринимателя.

Привязанная к туловищу голова

Суть в том, что сейчас наблюдается одна очень странная тенденция. И не в последнюю очередь благодаря всяческим инфобизнесменам. Сейчас объясню. Вот решился очередной начинающий предприниматель заняться “определенным” бизнесом.

Выбрал он, значит нишу, сделал первые шаги, чтобы все это дело начало генерировать прибыль. Например, сделал лид-магнит, запустил лидогенерацию, создал хороший оффер и УТП. И получил первые результаты. Но не те, на которые бизнесмен рассчитывал. Что он делает дальше?

предприниматель это не шалтай болтай

Правильно, идет на Ютуб и ищет новые ролики по бизнесу. И тут понимает, что ниша, которую он выбрал с самого начала, на самом деле не такая крутая, как у других братьев по предпринимательскому цеху. Поэтому он решает сменить сферу деятельности… Понятно, что результаты от такого действия совершенно не изменятся, они будут точно такими же.

Что делает наш герой теперь? Он понимает, что та сфера, в которой он работал до этого, не такая уж и плохая, тем более, что огромная куча работы по привлечению трафика была уже проделана. А дальше он возвращается в “старую” нишу, закрывая “новую”.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Не стоит применять стратегию Шалтая-Болтая на себя. Потому что предприниматель это человек, который четко знает куда он идет и что он хочет добиться. Никакие, случайно подсмотренные, ролики по бизнесу не изменяет его направление и цели. А если он решит все-таки сменить нишу, то это решение будет окончательное, раз и навсегда.

Неизбежная история всех предпринимателей

Поймите меня правильно. Все эти вещи написаны не сгоряча, а с очень даже холодной головой и рассудком. И про лидерство, и про ценность и про голову на плечах. Ваш покорный слуга все это пережил сам, поэтому и пытается предупредить начинающих.

Предприниматель это фрилансер

И если все выше написанное вас совершенно не смутило, то добавим еще несколько дров в костер сомнения. Есть такая штука в современном мире, как фриланс. Так вот, если вы думаете, что она не имеет никакого отношения к предпринимательству, то вы очень сильно заблуждаетесь.

Основные этапы становления

Быть фрилансером — это быть на неком переходном этапе между работником по найму и владельцем бизнеса. Проще говоря, вы не можете сразу перепрыгнуть через эту ступеньку.

Если вы верите в то, что сегодня увольняетесь из офиса, а уже завтра открываете свою сеть пиццерий по всей стране, то, скорее всего, вы до сих пор ждете Деда Мороза под елкой каждый Новый Год. Поэтому берем ручку и записываем основные этапы становления предпринимателя.

  1. Работник по найму. Создает ценность для одного человека, как правило своего работодателя. Зависит только от его милостыни и хорошего настроения.
  2. Свободный художник. Работает по найму, получает деньги от постоянной работы, но уже подрабатывает на стороне. Например, он может взять заказ от знакомых и вне рабочее время выполнить его, таким образом создав ценность кому-то еще, кроме работодателя.
  3. Фрилансер. В один прекрасный момент, наемный сотрудник понимает, что получает на стороне больше, нежели на основной работе. Да и вообще, каждый поход в офис — пустая трата времени. Поэтому он переходит в автономный режим: увольняется и полностью сам обеспечивает себя заказами.
  4. Недопредприниматель. Через год-два фрилансер сталкивается с проблемой. Заказов настолько много, что он сам не справляется. Поэтому он нанимает за определенный процент дополнительных людей, которые обслуживали бы клиентов на том же уровне, что и он. Проще говоря, фрилансер постигает азы делегирования полномочий.
  5. Предприниматель. После того, как сотрудников становится настолько много, что рабочий день фрилансера уходит полностью чтобы только раздать ценные указания сотрудникам, он превращается в предпринимателя.

Вот такой вот сценарий. Напишите, что думаете по этому поводу в комментариях. Может я чего-то упустил?)

С вами явно что-то не так

Поэтому, если вы уже давно уволились, открыли свое дело, у вас работы столько, что сами вы ничего не успеваете, а помощники выполняют задания не на том уровне качества, что вам требуется, то поздравляю! На самом деле вы настоящий предприниматель.

Предприниматели странные люди

С вами все хорошо и у вас все получится. И Боже вас упаси смотреть на примеры “успешных” владельцев многомиллионных бизнесов. Они если и не находятся в таком же пике, которое подобное вашему, то совершенно точно проходили похожий период своей жизни.

Будьте уверены, что все наладится, если делать маленькие шаги к своей цели. Скорее всего вы застряли на 3-4 этапах приведенного выше пути.

Предпринимательство это не про то, как заработать деньги

Последний раздел будет ориентирован на совсем начинающих предпринимателей. Ведь те, кто уже начал собственное дело, уже догадались о чем здесь будет идти речь. Сейчас развеем некоторые устаканившиеся стереотипы.

Если вы хотите стать предпринимателем только для того, чтобы зарабатывать больше денег, чем сейчас, на наемной работе, то можете смело забыть об этой идее.

Yourselfbranding

Потому что бизнес это не про заработок денег здесь и сейчас. Чтобы выжимать из проекта деньги для личного использования должно пройти ой как много времени. Ведь на первых порах вам нужно будет постоянно латать пробоины в вашем судне, под названием Бизнес-проект.

Не поленюсь и приведу список возможных финансовых трат на старте собственного дела, даже если вы будете делать все как написано в инструкции выше.

Перечень “черных дыр” предпринимателя

  1. Затраты на лидогенерацию. Огромная боль, которая не будет проходить на протяжении первого года работы. Этот вопрос решится только тогда, когда вы выйдите минимум на 1000 у.е. свободных в месяц на рекламу.
  2. Налоги. Казалось бы их не так много, но когда дело доходит до оплаты счетов, то вы с болью будете отмечать, что каждая потраченная копейка могла бы уйти на привлечение клиентов и на еще больший заработок денег.
  3. Арендная плата. Даже если вы и очередной инфобизнесмен, который работает удаленно, то у вас также будут подобные расходы. Например, оплатить хост, домен, имейл рассылку, сервисы по сбору средств и так далее. Суммы не большие, но в целом они будут тащить понемногу ваш корабль вниз.
  4. Штрафные санкции. Налоговая — это такая вещь, которая всячески пытается вас вывести на какое-нибудь нарушение. Например, у нас в стране, почти каждые полгода меняются номера счетов для уплаты социальных взносов и единого налога. И если не заметить подобных изменений, то деньги не поступят вовремя на счет, а это влечет за собой определенные штрафы.
  5. Тестирование. Думаете когда вы сделали свой первый лид-магнит или лендинг, то на этом все закончено?) Как бы не так. Вам придется постоянно пользоваться услугами специалистов для улучшения показателей конверсии.

Еще не испугались? Тогда вот вам пошаговая инструкция по созданию собственного бизнеса с нуля практически в любой нише, кроме ядерной энергетики. Обычно за подобную информацию “гуру” инфомаркетинга берут деньги. Я же отдаю все это дело абсолютно бесплатно, даже не за подписку. Вот ссылка (откроется в новом окне).

Собаки лают, караван идет

А еще, я свято уверен в том, что любой бизнес начинается не с идеи или создания продукта, а с поиска людей, которым нужно решить определенную проблему в их жизни. Ведь если ответить на вопрос: предприниматель кто это? То лично моим ответом будет, что это поставщик решений для других.

Кто такой предприниматель

Поэтому, скачивайте книгу по трафику. Там вы найдете дополнительные рекомендации для старта собственного бизнеса и советы по привлечению клиентов в любой нише. И осторожно, некоторые фишки изменят ваши взгляды на предпринимательство раз и навсегда.

С этим и заканчиваем данную статью. В конце, как обычно — делимся с друзьями и ставим пять звезд чуть ниже. До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.



[Всего голосов: 2    Средний: 5/5]

БЕСПЛАТНАЯPDF-КНИГА

7 БЕСПЛАТНЫХ ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА


Узнайте первым о совершенно новых местах, где можно найти Ваших клиентов, пока их необнаружили конкуренты

Отправить ответ

avatar
  Subscribe  
Уведомление о