• info@yourselfbranding.com
  • +38 098 33 34 953 / +38 063 25 42 746
Примеры лид магнита — 6 фишек, которые будут работать всегда
Примеры лид магнита
Просмотров: 6.09k 1 комменатрий

АВТОР:
Дмитрий Стадник

Вы хотите секретов? Их есть у меня! Например, какие примеры лид магнита работают сегодня...

Примеры лид магнита — 6 фишек, которые будут работать всегда

Вы хотите секретов? Их есть у меня! Например, какие примеры лид магнита работают сегодня и будут работать еще очень долго? Почему навык создания лид-магнита — чуть ли не самый главный навык любого предпринимателя в современных условиях? И какие базовые ошибки могут совершать начинающие при создании лид-магнитов? Давайте разбираться вместе.

Сразу предупреждаю, что этот разбор исключительно для тех, кто вообще не знает что такое магнит для лидогенерации. Если вы “гуру” интернет-маркетинга, то некоторые мои выводы покажутся вам очень противоречивыми и странными. Но оговорюсь — это мой личный опыт, который, пока еще, меня не обманывал.

В любом случае, в конце статьи вы найдете пошаговою структуру того, как должен выглядеть ваш лид-магнит, даже если у вас еще нет продукта для продажи, но вы уже сейчас хотите набирать базу подписчиков. А обещанные секреты я не буду отдельно выделять, вы найдете их тексте статьи. Если захотите, конечно 😉

Двухшаговые продажи или почему именно лид-магнит? Как объяснить суть этого инструмента? Давайте договоримся: мы начнем с базовых терминов, а затем, постепенно, я буду добавлять некоторые дополнительные пазлы в общую картину. Причем, эти детали, скорее всего, перевернут ваш взгляд на некоторые вещи в маркетинге и построении воронок продаж.

Самое простое объяснение, что такое лид-магнит и зачем он нужен?

Начнем с азов и разделим термин “лид-магнит” на 2 части. И если с термином “магнит” все понятно (это то, что притягивает), то как быть с термином “лид”? Вы нигде не узнаете точного определения, потому что это слово пришло из западной школы маркетинга.

Попробую уточнить. В нашем бизнесе существует два понятия: потенциальные клиенты и клиенты. Принято считать, что потенциальные клиенты — это те, которые еще ничего не купили, но обязательно что-то купят).

В США придумали более емкий термин — лид (lead) и это далеко не “потенциальный” клиент, а просто человек, который оставил контактные данные в обмен на бесплатную ценность. Площадка,  где происходит этот обмен контактных данных на бесплатную ценность и есть лид-магнит ((Lead Magnet).

Некоторые “гуру” интернет-маркетинга дают неправильное определение понятия “лид-магнит”. Они считают, что это непосредственно та бесплатная ценность, которую получают люди. Но это заблуждение. Будем беспристрастны и назовем вещи своими именами: лид-магнит — это именно площадка (в большинстве случаев — страница в интернете) для обмена контактов на ценность.

Еще иногда встречается такое понятие, как “лид-крючок” и это определение тоже будет верным. Следует упомянуть, что еще бывают лид-магниты, которые сейчас уже выглядят странными, но когда-то это считалось нормой.

Помните промо-акции в продуктовых супермаркетах? Так вот, это тоже были крючки для лидов: в обмен на бесплатную ценность устроители получали контакты живых людей.

Yourselfbranding

Так зачем же нам эти лиды? Что мы будем с ними делать? По общепринятым законам маркетинга мы должны их “заманить” в свою воронку продаж, которую тщательно выстроили, например с помощью вот этих рекомендаций. И уже там, в воронке продаж, эти контакты превращаются в потенциальных клиентов, естественно, не без помощи различных маркетинговых инструментов.

Вообще, лидогенерация (процесс получения контактных данных живых людей) — это тема для отдельной статьи. Здесь же отметим, что иногда лид-магнит называют гейтвей (gateway), и тогда мы можем представить крючок для лидов в виде портала, в который заходят люди и остаются там до тех пор, пока не купят все продукты, заложенные внутри.

Таким образом, с помощью лид-магнита мы решаем следующие задачи:

  1. Притягиваем нужных лидов
  2. Отталкиваем ненужных.
  3. Формируем лояльную базу клиентов.

Вроде все просто, давайте перейдем к более практической части данного разбора.

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

  1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
  2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
  3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

  1. PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.
  2. Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.
  3. Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
  4. Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.
  5. Обучающий видеокурс. Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже. Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
  6. Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
  7. Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
  8. Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Вот, пожалуй, и все. Если у вас есть еще примеры бесплатных тестов “конфеток” — пишите в комментариях, с радостью обсудим. Другой вопрос, как эту всю полезность правильно преподнести для совершенно нового человека?

Как ненавязчиво предложить лид-магнит?

Да, это действительно задача. Потому что лид-магниты делают уже практически все ваши конкуренты, и выделиться среди них вы сможете, только если внедрите знания, полученные из этого подраздела.

Как бы мы того не хотели, но даже бесплатный тест нам нужно умудриться продать. Люди все меньше реагируют на лид-магниты, конверсия падает, возврат инвестиций тоже. И задача здесь проста: вам нужно убедить посетителя в том, что ваше предложение ему действительно нужно.

Важно помнить, что если вы делаете классический лид-магнит, то он должен помещаться на экран монитора. Никаких скроллов и “прочтите ниже”:

Примеры лид-магнита

В такой посадочной странице вы должны создать список тех полезностей, которые посетитель стопроцентно получит в обмен на свои контактные данные. Но самое главное — это заголовок и подзаголовок. В нем вы должны описать конкретный измеримый результат, который получит человек, после применения продукта.

И делать это нужно с помощью Уникального Торгового Предложения (УТП). Тема УТП — это тема для отдельной статьи. Не знаю, когда доберусь до написания такого материала. Но в любом случае переходите по ссылке выше.

А теперь даю очень простой рецепт лид-магнита в любой нише. И если вы честно ответите на эти вопросы, то шанс того, что вы получите очередного подписчика, будет намного выше, чем у ваших конкурентов:

  1. Зачем нужен ваш бесплатный тест?
  2. Можно ли вам доверять?

Чтобы ответить себе и потенциальному клиенту на эти вопросы, вы должны сделать всего лишь 4 вещи. Вот что должна содержать идеальная для генерации лидов посадочная страница с хорошей конверсией в лидов:

  1. Предложение с конкретным и измеримым результатом (УТП)
  2. Триггеры (элементы) доверия к компании и/или автору (фото, видео, статистические данные вашей организации)
  3. Решение одной конкретной проблемы человека (вы должны четко знать, кто ваша целевая аудитория)
  4. Минимальные усилия для получения теста (чем меньше преград — тем конверсия выше, но качество лидов меньше)

Поделюсь очень хорошим секретом для лид-магнита: самые высокие конверсии получают те страницы, где меньше всего лишней информации. Продемонстрирую парочку примеров.

Примеры эффективных лид-магнитов

Я давно завел папку, куда сбрасываю как удачные, так и неудачные примеры лид-магнитов. Вот несколько, как мне кажется, интересных примеров:

Ничего лишнего. Только понятная выгода для клиента за подписку:

Примеры эффективных лид-магнитов

Много содержания, но подойдет для понимания общей ценности:

лид-магнит акция

Немного хуже, но тоже будет работать:

Пример эффективного лид-магнита

В моей папке удачных примеров лид-магнитов есть более эффективные примеры. Напишите в комментариях, если вам интересно на них взглянуть).

Примеры неэффективных лид-магнитов

Ну куда это? Что я получу взамен на свой адрес электронной почты? Как я не потеряю клиентов? При всем уважении к этим ребятам, но отнесем этот лид-магнит к неудачным.

Пример лид магнита

100  ниш? 37 инструментов?)) Вы это серьезно?

Подписная страница

Манускрипт? Что?)) Предприниматели были, когда не придумали маркетинг? Ну и как же без «успешного успеха»). Уверен, что конверсия такого магнита была не очень высокой.

манускрипт интернет предпринимателя

Если без иронии, то постарайтесь донести основную выгоду до вашего клиента за 3 секунды . Именно 3 секунды — средняя продолжительность пребывания посетителя на лид-магните!

У вас очень мало времени, чтобы получить контакты! Помните об этом. И никогда не придумывайте за ваших клиентов то, что им может быть интересно!

Где размещать лид-магниты?

Если вам нужен честный ответ, то вот он: где угодно! И пусть вас не смущает, что конкуренты уже сделали это до вас. Главное чтобы, потом, с помощью yourselfbranding, вы сделаете это намного эффективнее, если внедрите все советы из данной статьи.

Я по натуре скептик, который вообще не верит в так называемые “инструменты маркетинга” и, в особенности, в то, что они работают в наших широтах. Пословица “семь раз отмерь и один отрежь” — именно про меня.

Я до сих пор не знаю как лучше, но статистика — вещь упрямая. Поэтому начнем из самых распространенных вариантов, которые мы применили:

  1. Самый верх страницы:
  2. Низ страницы
  3. Сайд-бар
  4. Страница 401
  5. Ссылки внутри контента
  6. Поп ап окно

Несколько наблюдений:

  1. Не знаю почему, но если вы  размещаете сайдбар в левой части экрана, это несколько снижает конверсию.
  2. Если вы захотите, чтобы лид-магнит был в начале каждого вашего полезного контента, проконсультируйтесь с веб-мастером. Очень часто поисковые боты видят не ваш полезный контент, а именно лид-магнит. Это влияет на поисковую выдачу!
  3. Поп-ап окно. Не знаю почему, но работает! Важно правильно его настроить и с нужным результатом! Главное правило — не всем, и не сразу).

Но почему лид-магнит важен?

Как превратить лид-магнит в денежный станок?

Наверное каждый начинающий предприниматель хочет, чтобы “все работало само”.  Мне действительно нравятся такие ребята, так как именно пересмотр убеждений относительно того, как должен быть устроен бизнес-проект — моя главная задача. Но вернемся к сути данного пункта.

Ответ на этот вопрос достаточно простой, если понимать простую истину:  откуда беруться деньги в вашем кошельке? Я вполне серьезно задумался об этом вопросе, когда понял, что количество времени и трудовых затрат никак не влияет на личное благосостояние. И у меня появилась мысль о некоем “денежном станке”, который приносит прибыль даже тогда, когда вы спите.

Некоторые инфо-знатоки, когда обучают внедрению лид-магнитов, внушают такую мысль, что это приведет бизнес-проект на уровень “пассивного заработка”. Многие начинающие предприниматели ведутся на подобное обещание. Но, на правах автора этой статьи, смею вас разочаровать: пассивного заработка, если, конечно, вы не владеете нефтяной скважиной, в чистом виде не существует.

Даже если вы сделали несколько лид-магнитов и запустили на них рекламу, то это совершенно точно не гарантирует вам постоянной очереди из  лояльных клиентов.

Yourselfbranding

Уверен что не открою для вас секретов — монетизировать свою базу подписчиков можно только тремя способами:

  1. E-mail маркетинг
  2. Боты в мессенджерах
  3. Звонки по базе клиентов

Какой бы из этих способов вы не внедрили, важно помнить, что монетизировать свою базу подписчиков после того, как они оставили свои контактные данные, можно при помощи следующих техник:

  1. Напомнить о своем новом контенте. В идеале, если вы ведете авторский блог со своего собственного домена.  Помните о том, что переход по вашей ссылке — это уже “небольшая” продажа, так как в самом контенте вы можете делать отдельные предложения, соизмеримые с интересами вашей целевой аудитории.
  2. В своей  рассылке вы должны не только напоминать вашим подписчикам о своем существовании, но и, с помощью копирайтинга, ненавязчиво делать свои предложения, от которых невозможно отказаться.
  3. Продавать свою рекомендацию. Это могут быть тренинги, семинары или стулья, которые скорректируют осанку офисным работникам. В этом случае вы продаете не себя, а тех, кого можете порекомендовать.
  4. Пост-продажные опросы. Здесь следует учитывать один важный момент: о таких взаимодействиях со своими клиентами вы должны договариваться заранее и как можно мягче.

Помните, что при составлении лид-магнита очень важно, чтобы потенциальный клиент уже вам что-то отдал. Например свои контактные данные. В современном маркетинге — это один из самых важных денежных эквивалентов.

Рекомендации для составления лид-магнита

Вот мы и добрались до конца статьи, где я, как и обещал, дам вам несколько советов и раскрою, на сегодня, последний секрет по составлению эффективных лид-магнитов.

Большинство рекомендаций я дал в самом теле статьи и мне не хотелось бы повторяться. Поэтому сейчас речь пойдет о нестандартных советах, которые сработали у наших клиентов при настройке лидогенерации.

Итак:

  1. Не верьте. Никому, особенно тем, кто учил вас, что лид-магнит поможет вам выделиться среди конкурентов. Это не правда, потому что данный маркетинговый инструмент используют практически все предприниматели в интернете.
  2. Помните о том, зачем это все нужно. Очень часто те, кто самостоятельно делают лид-магниты, забывают о конечной цели. Я видел много примеров того, когда создаются хорошие крючки для клиентов, но за ними ничего не стоит. Всегда помните о том, что это только первый этап вашей воронки продаж. Да, к построению лид-магнитов нужно отнестись со всей серьезностью, но не зацикливаться на долго. Основная работа должна идти именно над построением воронки продаж. Поэтому не забывайте грамотно распределять силы.
  3. Трафик. Второй по важности элемент лид-магнита. Бесплатные приемы привлечения трафика работают и ими не стоит пренебрегать. Помните о том, что без платного продвижения вашего бесплатного теста для реальных людей вы не сможете не то, чтобы собрать подписную базу клиентов, но и, попросту, протестировать как работает лид-магнит. А где найти больше трафика вы узнаете из моей книги по ссылке.
  4. Живой пример. При составлении лид-магнита вы должны иметь в наличии успешные кейсы того, как это было уже внедрено. Таким образом вы не будете придумывать текст из своей головы — вы будете описывать реальный опыт в физическом мире. К такому лид-магниту доверие будет больше.
  5. Уникальность. Напоследок самая важная мысль. Вы не сможете сделать хороший лид-магнит если ваш бесплатный тест будет не уникальным. Возможность познакомиться с бесплатным тестом для решения узкой задачи должна быть только у вас. Если аналогичное предложение будет у конкурентов, то лид-магнит будет давать очень плохие конверсии.

Пожалуй это все, чем я хотел поделиться в данной статье. Обещанных фишек оказалось намного больше, чем было обещано, но дело того стоило, не правда ли? Напишите в комментариях о своих внедренных лид-магнитах и о том, что сработало у вас.  Думаю что это будет интересно.

Обязательно делитесь статьей везде, где это только можно — для меня это отличная награда за проделанную работу.

На этом все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.



[Всего голосов: 9    Средний: 5/5]

БЕСПЛАТНАЯPDF-КНИГА

7 БЕСПЛАТНЫХ ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА


Узнайте первым о совершенно новых местах, где можно найти Ваших клиентов, пока их необнаружили конкуренты

1
Отправить ответ

avatar
1 Comment threads
0 Thread replies
1 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
1 Comment authors
Илья Recent comment authors
  Subscribe  
новейший самый старший большинство проголосовавших
Уведомление о
Илья
Гость
Илья

Дмитрий, спасибо за статью. Интересные варианты лид-магнитов, круто когда рядом с описанием показан еще и пример. Насчет вариантов размещения, вы наверно имели ввиду страницу 404, а не 401? То есть если человек попал на несуществующую страницу, там тоже можно поставить форму захвата, верно?