• info@yourselfbranding.com
  • +38 098 33 34 953 / +38 063 25 42 746
Реклама в Интернете виды и стоимость — 9 основных источников
Реклама в Интернете виды и стоимость - 9 основных источников
Просмотров: 359 нет комментариев

АВТОР:
Дмитрий Стадник

Поток клиентов — это кровь для любого бизнеса. Вопрос лишь...

Реклама в Интернете виды и стоимость — 9 основных источников

Поток клиентов — это кровь для любого бизнеса. Вопрос лишь в том как привлекать нужное количество людей. Реклама в Интернете становиться с каждым годом все актуальнее для предпринимателей. Давайте рассмотрим виды и стоимость основных способов привлечения клиентов из всемирной сети.

После прочтения данной статьи будет понимание того, с какой рекламы следует начинать на начальных этапах собственного бизнеса и какой из видов трафика будет наиболее эффективен в будущем для вас.

Ведь в каждом виде привлечения клиентов через Интернет есть свои достоинства и недостатки. Их мы обязательно рассмотрим подробно по отдельности.

Вот такие виды рекламы в Интернете будут разобраны в данном материале:

Кстати, разделы данной статьи размещены в таком порядке не спроста. В конце будет дано пояснение почему список типов рекламы разложен в таком виде. Сейчас же разберемся почему интернет-реклама в корне изменила правила ведения бизнеса в 21 веке.

Реклама в Интернете — двигатель для торговли

Кто-то из великих сказал: если у вас нет бизнеса в Интернете, то скоро у вас не будет бизнеса вообще. И эти слова вскоре стали почти пророческими. Когда я вспоминаю эту фразу, то меня посещают 2 мысли.

Во-первых, этот парень гений.  Ну действительно, иметь такое видение будущего дорого стоит. Хотя фраза и сказана лет 30 назад, но многие компании хорошо чувствуют себя и без закупки он-лайн рекламы.

Во-вторых, этот парень хороший маркетолог. Представим себе, что автор фразы как-то хотел дополнительно монетизировать то, чем уже занимался в те годы. Вот он потихоньку и начал создавать искусственный спрос на услуги интернет продвижения).

Шутки шутками, но та реклама в Интернете, какой мы ее знаем сейчас, появилась после 2010 года. Многие маркетологи со слезами на глазах вспоминают дешевую цену за одного лида в те времена. Мало того, предприниматели неохотно начинали подключать в свой бизнес онлайн-продвижение.

Можете себе представить, что еще в 2012  году Google делал бесплатные мероприятия по крупным городам бывшего СНГ и предлагал воспользоваться контекстной рекламой с тестовым бесплатным периодом!

Yourselfbranding

Вот такие были времена, когда трава была зеленее, а деревья выше). Сейчас же любой предприниматель так или иначе слышал о контекстной рекламе и о ее возможностях. Между прочем, это один из типов трафика в интернет маркетинге.

А вообще рекламу в Интернете можно разделить на две большие категории.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения, ведь его используют как крупные компании, так и мелкие. Контекстная реклама ориентирована на людей, которые уже что-то ищут во Всемирной паутине. Работает по следующей формуле: есть запрос — есть предложение.

Это самый, как говорят маркетологи, “теплый” вид трафика, получаемый от рекламы в Интернете. Ведь у человека, который что-то ищет, уже есть проблема, за которую он готов заплатить.

Тизерная (баннерная) реклама

Реклама данного вида в Интернете носит навязчивый характер, так как предлагается людям, которые либо ничего не ищут, либо в поисках чего-то другого. Даже сам термин “тизер” говорит о методах такой рекламы. С английского “to tease” означает привлекать, увлекать, тащить.

Объявления на дверях вашего подъезда, раздача листовок в переходе — пример баннерной рекламы вне мира Интернета.

Маркетологи  называют клиентов, которые приходят по такому каналу рекламы, “холодными”. С такими людьми тяжелее работать, так как для совершения целевого действия их нужно “греть”, например с помощью контент-маркетинга.

Что такое трафик в интернете для чайников

С контекстом и баннерами разобрались.Теперь переходим к разбору источников трафика в Интернете.

Яндекс-Директ и Google Ads

Это самые основные виды рекламы в Интернете для коммерческих целей. Относятся к контекстному (поисковому) трафику. То есть люди приходят заинтересованные, но уровень доверия может быть низким.

Контекстная реклама Гугл

А все из-за пометки “Реклама” возле объявления. Ну не доверяют люди полностью рекламе, даже если она идет от известных брендов. Поисковый трафик приводит заинтересованных людей, но станут ли они клиентами зависит от многих факторов. Например от воронки продаж или внедренного контент-маркетинга.

Яндекс — более популярная площадка для русскоязычных стран. В целом интерфейсы данных инструментов отличаются, но логика та же. Это своеобразный аукцион за место под солнцем. Чем выше предприниматель готов заплатить, тем выше в списке покажут его объявление.

Стоимость рекламы не фиксирована и зависит от  многих факторов: среднего чека предлагаемой услуги и конкретного количества участников на аукционе рекламы в данный момент

Плюсы

  1. Быстро настраивается под любой бизнес, даже если он только стартовал
  2. Точная ориентация на целевую аудиторию.
  3. Экономия времени и, в случае профессиональной настройки, денег
  4. Ощутимая эффективность. Клиенты могут появиться уже через 10 минут после старта рекламной кампании.
  5. Уровень доверия аудитории выше среднего.

Минусы

  1. Реклама работает по принципу предоплаты. Без внесения денег ваше предложение люди не увидят. А еще работает до тех пор, пока есть деньги на счету.
  2. Растущая из-за повышающейся конкуренции цена на 1-го привлеченного клиента
  3. Регулярное отслеживание показателей и постоянная оптимизация настроек кампании требует времени и дополнительного финансирования.

Youtube канал

Если вы спросите у меня какой вид рекламы в Интернете мой любимы, то ответ будет Youtube. Мой опыт показывает, что данная площадка — самое удачное приобретение компании Google, которая выкупила проект в ноябре  2006 года.

Уникальность данной площадки в том, что она совмещает поисковый и тизерный трафик. Возможно вы не знали, но поиск в Youtube занимает второе место после Google. Как показывает практика, пробиться на первые позиции в данной платформе не так уж и сложно.

Продвижение видео на ютуб

Тизерный тип рекламы представлен уже при просмотре видео: рекомендованные ролики, всплывающие  подсказки и вставки после видео. Ну и конечно же ссылки в описании к видео.

Достоинства Youtube

  1. SMM специалисты считают, что продвижение ютуб-канала не  требует дополнительных средств и я с ними полностью согласен.
  2. Это очень целевой и “горячий” трафик, так как люди в основном приходят из поиска или из рекомендованного тематического контента
  3. Ваши видео могут также показываться в результатах поиска Google. Даже выше, чем раскрученные сайты
  4. Алгоритм Ютуба помогает набрать просмотры даже молодым каналам.

Недостатки Youtube

  1. Их нет). Ну а если серьезно, то видео нужно еще и сделать, а для этого нужно минимальное оборудование.
  2. Хоть это и горячий трафик, но добиться целевого действия очень трудно. Аудитория собирается по интересу и просто развлечься, а не что-то купить. Могут пройти годы, пока подписчик вашего канала на ютубе станет клиентом.

Партнерский трафик

Этот вид трафика стоит выделить отдельно. Он не относится ни контекстной ни к тизерной рекламе в Интернете. Партнерский трафик предполагает, что у одной стороны есть собранная база подписчиков и она рекламирует товар или услугу другой стороны.

Отмечу, что  характер у такой рекламы тизерный, ведь подписчик не желает ничего покупать у сторонних продавцов. Но с другой стороны, такой подход в продвижении основан на рекомендациях.

А они дают один из самых “теплых” видов трафика. Вспомните, когда вам нужно было найти нового стоматолога, у кого вы спрашивали совет?) Вот так это и работает: если человек приходит по рекомендации знакомых, то он становится почти всегда клиентом.

Плюсы партнерок

  1. Нет затрат на привлечение клиентов. Поскольку реклама будет идти по существующей базе, то можно договориться с владельцем списка за процент от продаж
  2. Рекомендательный характер повышает t-индекс
  3. Хорошая монетизация
  4. Отлично подходит для электронной коммерции

Минусы партнерок

  1. За доступ к базе иногда приходится платить очень большие комиссионные. Если список адресов не выжжен бесконечными рассылками и владелец базы хорошо работает с своим сообществом, то вознаграждение за использование списка может составить и 90% от суммы продаж
  2. Иногда приходится платить на перед, зависит от того, как вы договоритесь
  3. База может оказаться “уставшей” от постоянных продаж и не  очень хорошо встретить очередную рекламную кампанию.

Совет: Всегда спрашивайте скриншоты основных показателей. Для e-mail рассылок — это количество открытий и переходов по ссылкам, для сообществ в соцсетях — охват и вовлеченность аудитории в целом.

SEO продвижение сайтов

Самый качественный вид рекламы в интернете. Во-первых, он относится к поисковым и приводит “теплый” органический трафик. А во-вторых, уровень доверия у людей, которые пришли по такому трафику к продавцу, очень высокий.

Обычные пользователи Интернет считают, что это один из видов бесплатной рекламы, но это далеко не так. SEO продвижение требует значительных усилий, но они в любом случае окупятся.

Yourselfbranding

Люди ищут информацию по конкретному запросу и Яндекс или Google предоставляют самые актуальные ссылки по этому запросу. Получается, что это рекомендация со стороны этих площадок. И как мы знаем такой трафик считается достаточно целевым.

SEO продвижение сайтов

Кроме того, возле таких ссылок не стоит пометка “реклама”, что еще больше увеличивает t-индекс со стороны потенциальных клиентов. По статистике такой трафик дает больше всего конверсии. Это означает, что для совершения продажи может быть достаточно 1-2 посетителей, тогда как для контекстной рекламы может потребоваться и 10 человек.

Достоинства SEO продвижения

  1. Высококонверсионный органический трафик.
  2. Высокий уровень  доверия.
  3. Продвинутый сайт может подтягивать аудиторию и на другие площадки для совершения продаж. Например, соцсети, мессенджеры, e-mail рассылки.
  4. Можно продвигать совершенно бесплатно, просто создавая статьи и публикуя их на сайте.

Недостатки SEO продвижения

  1. Техническая сторона. Придется разобраться самому, чтобы не потратить впустую деньги на агентство по продвижению сайтов
  2. Если полностью делегировать всю работу по SEO, то цена вопроса может быть очень высокой.
  3. Никто не гарантирует результат. Сделав все правильно, статьи могут не набирать хороших показателей просмотров из-за качества контента.

Совет: SEO трафик вещь нужная и будет актуальная до тех пор, пока существует реклама в Интернете. Чем раньше вы создадите сайт и начнете его продвигать, тем лучше.

Таргетированная реклама в соцсетях

Социальные сети — один из видов рекламы в интернете, который каждый год набирает обороты по количеству участников. Парадокс в том, что это один из тех типов трафика, который сложно монетизировать. По сути это баннерная реклама. Люди приходят в соцсети чтобы отдохнуть и развлечься, а не купить тренинг за несколько тысяч.

Лиды, которые приходят из социальных сетей, нуждаются в “прогреве” для совершения покупки, что влечет за собой дополнительные затраты  на маркетинг. Тем не менее с этим трафиком можно работать, если знать как монетизировать сообщества в соцсетях.

Таргетированная реклама в соцсетях

У меня есть примеры, когда люди делали запуск нового дорогостоящего продукта без сайтов и лендингов, имея только группу вКонтакте. Поверьте мне, что о создании полноценной площадки вне соцсетей они даже и не задумываются.

На сегодняшний день, одной из самых быстроразвивающихся площадок является Instagram. Возможности рекламного кабинета данной социальной сети раз в три месяца обновляются, что и делает эту площадку идеальной для таргетинга.

Плюсы таргета

  1. Повышает узнаваемость бренда.
  2. Возможность парсинга целевой аудитории.
  3. Старт бизнеса без наличия сайта.
  4. Широкий охват аудитории.
  5. Возможность создания эффекта вирусности.

Минусы таргета

  1. Холодный трафик, который нужно греть.
  2. В  некоторых соцсетях не очень гибкие  настройки на целевую аудиторию
  3. В высококонкурентных нишах цена одного лида может быть выше, чем в контекстной рекламе.

Нативная реклама в Интернете

Очень интересный вид рекламы, который в наших широтах пока не прижился. если переводить с английского языка этот термин, то получится что-то вроде “родственной рекламы”. Это означает, что реклама показывается ненавязчиво посетителю какого-то ресурса по узкой тематике.

Такой вид рекламы в интернете нужно относить к чему-то среднему между тизерной и контекстной. Приведу пример, чтобы объяснить что же это за зверь такой. Посетитель заходит на сайт по новостройкам города и видит интересную для него статью.

Переходит по ссылке, чтобы ознакомиться с содержанием материала. В самой статье посреди текста размещены баннеры или прямые ссылки на компании, предоставляющие услуги по ремонту квартир в новостройках.

Нативная реклама в интернете

Зная, что интересует посетителя в данный момент, сайт не навязчиво предлагает посетителю перейти на рекламную страницу фирмы партнера.

Нативная реклама — это реклама, которая замаскирована под контент или среду, в которой находится человек на данный момент. Такими площадками могут выступать тематические сайты, форумы, городские информационные порталы и даже социальные сети.

Достоинства нативной рекламы

  1. Интерес к контенту у целевой аудитории.
  2. Написание интересного контента для аудитории со стороны площадки.
  3. Вечное размещение статьи на ресурсе со ссылками на  рекламный продукт.
  4. Платите только один раз.

Недостатки нативной рекламы

  1. Контент направлен на то, чтобы информировать посетителя, а не на продажу.
  2. Уровень персонализации низкий
  3. В неумелых руках контент может содержать слишком открытую рекламу
  4. Иногда контент может быть намного интереснее, чем рекламное содержание

Трафик на основе вирусного контента

Вирусный контент относится к теплым видам рекламы. Вирусность — это когда люди сами делятся рекламной информацией со своими друзьями в социальных сетях, e-mail или в мессенджерах. Сама реклама может быть оформлена в виде поста, видео или аудио.

У меня есть опыт создания лендинга, ссылкой на который люди поделились около 10 000 раз. По сути это количество людей пришло абсолютно бесплатно на целевую страницу. Кажется, что о таком можно только мечтать, но это вполне реально, если за дело берется профессионал своего дела.

Если вы видите платную рекламу в соцсетях у которой очень много репостов, то это хороший пример вирусной рекламы. Ниже  пример такого поста:

Пример вирусного поста в контакте

Данный пост до сих пор приводит мне клиентов, хотя рекламный бюджет не пополнялся уже несколько лет.

Любой из видов рекламы в Интернете, который представлен в данной статье, может быть вирусным. Главное — уметь делать так, чтобы люди сами хотели делиться вашим  предложением.

Плюсы

  1. Если есть минимальная база подписчиков, то вирусная реклама бесплатная
  2. Если  требуется  бюджет на продвижение, то он минимальный
  3. Вирус очень сложно остановить. Реклама может приводить  клиентов спустя несколько лет.
  4. Теплый вид трафика.

Минусы

  1. Знания для создания вирусного контента
  2. Непредсказуемость поведения. Может “выстрелить”, а может и нет
  3. Неверная трактовка со стороны пользователей. Есть вероятность, что аудитория воспримет вирусную рекламу в качестве спама.

Рекламная сеть Яндекс и КМС Google

Если вы хотите прочесть про темную сторону интернет-рекламы, то этот раздел как раз об этом. Эти две площадки отличаются между собой по логике показов и способах размещения, но относятся к тизерному трафику. Баннерная реклама — это вторая сторона медали под названием коммерческая реклама в интернете после контекстной.

Как это работает? Гугл и Яндекс считывают запросы всех пользователей, которые вводят поисковые запросы. Далее на основе этих данных формируется список интересов человека. Ну а потом его настигают баннеры, на которых размещена реклама.

Баннеры, они же тизеры, могут быть везде: при просмотре кинофильмов, посещении партнерских сайтов, социальных сетей. Стоит ввести несколько раз “где искать бесплатный трафик”, как через несколько дней вас настигнет назойливая реклама почти на всех страницах в браузере.

Тизерная реклама в Интернете

Или же вы искали новый холодильник? Получите и распишитесь: даже на некоторых почтовых сервисах скоро в углу появиться предложение купить морозилку по супер скидке).

Тизерная реклама Яндекса отличается от Google тем, что первый более жесткий в отборе сайтов-партнеров, на которых будет показываться реклама. Но баннеры будут настигать вас в самой поисковой сети.

Достоинства тизерной рекламы

  1. Ее невозможно не заметить.
  2. Дает широкий охват аудитории.
  3. При должных настройках дает запоминаемость бренда.
  4. Сравнительно низкая цена за конверсию.

Недостатки тизерной рекламы

  1. Навязчивость. Приходится постоянно менять параметры для поиска новой целевой аудитории.
  2. Отрицательно воспринимается пользователями.
  3. Низкое качество лидов.

Подводим итоги и сравниваем рекламу в интернете

А теперь, самое главное. Раскрываю секрет почему ваш покорный слуга разместил все виды рекламы в Интернете в такой очередности. Опыт и практика. Большинство маркетологов рекомендует начинать свое продвижение именно в таком порядке. И ваш покорный слуга также.

Начинающие предприниматели уверены, что нужно начинать с самого “горячего” трафика, чтобы получать хорошие результаты. Отчасти это правда, но вам нужны клиенты, а не потенциальные клиенты, верно?

Совет: можно увязнуть в SEO  продвижении, SMM или искать бесконечно партнеров с базами. Но задайте себе вопрос: вам нужны клиенты или создание видимости их поиска?

Помните, что контекстная реклама это живые заявки через несколько часов после запуска. Почему бы не начать с нее?

Мой опыт ведения бизнеса говорит о том, что нужно начинать с контекстной рекламы и ютуб канала. Далее  искать партнерские каналы трафика и подключать SEO продвижение, затем остальные источники.

Совет: можно попробовать начинать с партнерского вида рекламы, так как это выглядит более привлекательно и безопасно, но время потраченное на поиск и переговоры может оказаться настолько большим, что проще заплатить деньги и запустить контекст.

Несколько предостережений

Сразу предупреждаю, что есть ниши, в которых контекстная реклама не работает. Это происходит потому, что люди могут и не искать то, что вы продаете. Тогда нужна консультация для того, чтобы определить какой тип рекламы в Интернете нужен вам.

Создание сайта — это одно из важнейших действий, которое нужно сделать в самом начале. Само же SEO продвижение можно начать и потом. Главное, чтобы у вас был собственный отдельный ресурс и вот почему.

При закупке рекламы в Интернете существует две стратегии: игра на короткое или длинное плечо. В первом варианте запускается контекст, баннерная реклама или таргет в соцсетях, далее подсчитывают прибыль или убытки…

Yourselfbranding

А дальше предприниматели, выбравшие такой вариант событий, ищут другую нишу). Или вы можете работать по второму сценарию: контекст, сайт, ютуб канал, партнерка, соцсети. Это длинный путь, но он может закрепить на передовых позициях любой бизнес так, что сдвинуть его будет очень сложно на протяжении нескольких лет.

Вроде ничего не забыл. Переходите по ссылкам, которые размещены в данном материале. Обязательно делимся статьей со своими друзьями в соцсетях. Внизу есть специальные кнопочки для этого. Уверен, что теперь вы знаете какая существует реклама в интернете. А также ее виды и стоимость.

И еще: дороже тот трафик, который требует от вас больше времени и внимания, а не денег.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник!



[Всего голосов: 6    Средний: 5/5]

БЕСПЛАТНАЯPDF-КНИГА

7 БЕСПЛАТНЫХ ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА


Узнайте первым о совершенно новых местах, где можно найти Ваших клиентов, пока их необнаружили конкуренты

Отправить ответ

avatar
  Subscribe  
Уведомление о