Для человека, тем или иным образом связанного с написанием текстов...
Чем отличается копирайтинг от рерайтинга или каждый пишет, как он слышит
Для человека, тем или иным образом связанного с написанием текстов на заказ, ответ на вопрос “чем отличается копирайтинг от рерайтинга” вполне ясен и прост. В этой статье я постараюсь рассказать о двух этих понятиях максимально просто. Для тех, кто еще с ними не сталкивался, или хочет попробовать себя в этой сфере, или нуждается в подобных услугах.
- Что такое копирайтинг?
- Что такое рерайтинг?
- Чем отличается копирайтинг от рерайтинга?
- От рерайтинга к копирайтингу, и обратно
- Почему копирайтинг и рерайтинг до сих пор так востребованы?
- “Каждый пишет, как он слышит”. Вместо заключения
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг – это процесс написания “продающих” (рекламных) текстов. Все понятно? Не совсем? Совсем не понятно? Ок, давайте разбираться.
На данный момент копирайтинг – это главный инструмент маркетинга и рекламы. Текст окружает нас повсюду. Сценарии для рекламных роликов, джинглы на радио, надписи на пакетах и, даже, пресловутые бумажные объявления на столбах и дверях в подъездах – все это работа копирайтера.
Любой текст, который направлен на то, чтобы заставить вас сделать определенное действие, является продуктом копирайтинга. И это действие совершенно не обязательно будет “купи”. Это может быть “посмотри видео”, “кликни на ссылку”, “оставь свой e-mail”, “пройди тест” и еще масса вариантов, направленных на то, чтобы потребитель тем или иным образом начал взаимодействовать с продуктом, услугой или компанией.
Конечно же сейчас, в эру интернета, копирайтинг максимально востребован именно в сети. Есть более 100 различных видов маркетинговых инструментов и тактик, которые в той или иной степени требуют копирайтинга. Это веб-сайты и онлайн-статьи, письма на электронную почту и сообщения в социальных сетях, видео-ролики и веб-семинары. Для продвижения только одного товара в интернете может понадобиться около десятка “продающих” текстов разной длины и содержания.
Так что, когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг – это самый важный навык, который вы должны досконально изучить; независимо от того, будете ли вы писать тексты самостоятельно или передадите это задание на аутсорсинг профессиональному копирайтеру.
Есть три основных вида копирайтинга, которые различаются между собой по степени сложности, манере изложения и количеству нулей в ценнике.
SEO-копирайтинг
Это написание текстов, оптимизированных для поисковых систем, о чем и говорит нам аббревиатура SEO (Search Engine Optimization). Это самый простой и самый низкооплачиваемый вид копирайтинга. Тут есть вполне определенные правила написания, зная которые практически любой человек может создавать подобные тексты. Подробнее вы можете прочесть в двух моих статьях здесь и здесь.
Написание продающих текстов
Эта работа, в основном, для интернет-магазинов и сайтов, продающих услуги и сервис. Здесь в ходу небольшие тексты, выверенные и “вылизанные” до последнего знака. Для написания подобных автор должен не только разбираться в теме, о которой он пишет, но и иметь определенные навыки в психологии и маркетинге, обладать богатым словарным запасом и умением доносить свою мысль до окружающих. В этой сфере приветствуется индивидуальный стиль и оригинальность. Согласитесь, требования достаточно высоки. Но и сегмент самый высокооплачиваемый.
Имиджевый копирайтинг
Это самый сложный вид копирайтинга. Тексты в этом сегменте предназначены для создания определенного конкретного мнения о бренде, компании или отдельном человеке. Сложность заключается в том, что весь текст в целом и каждая его отдельная часть может оказать значительное влияние на имидж объекта, в связи с чем все должно быть выверено до мелочей и, как правило, не приветствует авторских отступлений. В этом виде копирайтинга автору зачастую приходится работать в союзе с маркетологами и менеджерами, подробно изучать объект и основательно прорабатывать каждую деталь. Но и оплата тут не менее достойная, чем в написании продающих текстов.
Главным в копирайтинге является использование информационного стиля написания. Это значит что текст должен быть емким, убедительным, однозначным и объективным. При этом приветствуется авторская оригинальность, своеобразие подачи и оригинальный подход. А значит, что есть возможность для творчества и создания “уникального контента”, который так востребован сейчас на рынке.
5 основных компонентов подающего текста
Но самое важное в том, что копирайтинг должен быть эффективным. Есть пять основных компонентов, которые помогут вам написать такой текст, который действительно будет продавать:
- Хороший продающий текст пишется для определенной аудитории. Вы должны четко знать к какой целевой аудитории вы обращаетесь и стараться выйти на прямой диалог “один на один”. Постарайтесь не показывать себя “суперпрофессионалом” и не писать от третьего лица. Разговорный стиль от первого лица – самый лучший способ показать потребителю то, как ваш продукт решит его насущную проблему. И не забывайте говорить с аудиторией на понятном ей языке.
- Хороший продающий текст предлагает УТП (уникальное торговое предложение). Сейчас потребитель имеет массу вариантов выбора практически любых товаров и услуг. Ваша задача показать, почему именно ваше предложение должно стать интересным для него. Чем ваш товар отличается от остальных, подобных.
- Хороший продающий текст предоставляет убедительные доказательства. Вы просто обязаны предоставить потребителю конкретные доказательства того, что ваше предложение работает, и работает лучше, чем аналогичное у конкурентов. Это могут быть отзывы благодарных клиентов, результаты испытаний по сравнению с аналогичными товарами, видео о том, как легко пользоваться вашим товаром или услугой и т.п.
- Хороший продающий текст имеет четкий и конкретный призыв к действию. Старайтесь очень точно сформулировать что читатель должен сделать дальше и почему он должен сделать это прямо сейчас.
- Хороший продающий текст необходимо регулярно обновлять. Это будет говорить о том, что вы развиваетесь, следите за инновациями в своей сфере, тестируете свой продукт и регулярно его улучшаете.
Следуя этим пяти пунктам даже самый обычный начинающий предприниматель может самостоятельно создать свой первый продающий текст. Это может быть письмо для e-mail рассылки или продающий текст для одностраничного лендинга.
Что такое рерайтинг?
По сути рерайтинг – это переписывание статей. Казалось бы что может быть проще. Взял статью, переписал своими словами – готово, можно получать гонорар. Спешу вас огорчить – это далеко не так. Начнем с того, что такой примитивный вариант рерайтинга теряет востребованность не по дням, а по часам. С появлением различных сервисов по проверке текстов на оригинальность возможности выдать переписанную статью за “уникальный контент” буквально сошли на нет. В связи с этим рерайтинг во многом изменился. Сейчас мало просто переписать статью своими словами. При переписывании вы должны учитывать массу нюансов. Таких как:
Дублирование контента
Не достаточно использовать слова-синонимы и переставить несколько абзацев. Сейчас поисковые боты проверяют не только идентичность текста, но и совпадения в его структуре. Так что придется изрядно попотеть, и, привлечь другие источники информации, для того, чтобы ваш рерайт стал действительно уникальным. А значит вы должны не столько переписывать исходный текст, сколько взять из него основные идеи и факты, и переосмыслить их, написав новую статью, на основе старой.
Акцент на ключевых словах
В большинстве случаев в ТЗ (техническом задании) по рерайтингу заказчик указывает на то, что необходимо использовать определенные ключевые слова в правильном контексте определенное количество раз. Хорошо если это новые ключевые слова и вам нужно будет просто сместить акценты на них. Хуже если эти ключевые слова уже использованы в исходной статье. Тогда придется перестроить структуру текста так, чтобы их использование не стало дублированием.
Списки и перечни
Это прекрасный инструмент рерайтера, в том случае, если в исходном тексте их нет. В этом случае можно переписать некоторые факты из статьи в виде списка. Это значительно увеличит привлекательность контента. Но если в исходнике уже есть список или перечень чего-либо – переделывать его будет крайне сложно.
Контекстные ссылки и гиперссылки
Если в начальном материале есть ссылки, вы обязаны их проверить на релевантность и актуальность. Возможно их придется заменить. Если ссылок нет – имеет смысл их добавить. Но вы должны быть точно уверены что предлагаете читателю полезную, актуальную и уместную в данном случае информацию.
И это – только общие моменты. А бывает множество “частностей”, зависящих и от объемов и от стиля написания начальной статьи, и от целей, которых нужно достичь в итоге.
Вам могут заказать переписать какой-нибудь неудобочитаемый подстрочный перевод. И тогда вам придется разобраться в теме, чтобы не напутать с терминами.
Или вам нужно будет заняться обновлением уже существующей, хорошо написанной статьи для того, чтобы вернуть ей утраченные позиции. Тогда вам не только нужно будет найти новый актуальный материал, но и работать в той стилистике, которая задана автором исходника.
Или вам нужно будет написать на основе одной большой статьи несколько материалов поменьше. Например для публикации в соц.сетях. Тут придется постараться и найти несколько вариантов изложения одной и той же темы.
Есть еще один подводный камень в рерайтинге – spinning. Этот термин не особо известен в рунете, это связано с языковыми нюансами, но о нем прекрасно знают авторы и заказчики англоязычных статей. Есть множество сервисов, разной степени сложности, при помощи которых вы можете переделать одну статью в несколько новых не прилагая особых усилий. Например Spinner Chief или Chimp Rewriter . На первый взгляд это очень удобные программы, но, из-за несовершенств алгоритмов вам, в любом случае, придется проверять результат вручную. А в случае с русскоязычными текстами – еще и переписывать целые куски для того, чтобы не получить текст, подобный этому:
Как видите рерайтинг тоже может быть тяжелым и трудоемким процессом. Не стоит ожидать “легких” побед. Но и больших гонораров тоже не ждите.
Чем отличается копирайтинг от рерайтинга?
В принципе, самые поверхностные выводы вы уже можете сделать, прочитав две предыдущие части статьи.
Понятно, что копирайтинг дает больший простор для творчества, в то время как рерайтинг наоборот зачастую загоняет автора в жесткие рамки.
При этом рерайтинг гораздо проще в исполнении, так как автор получает исходную статью, которая становится образцом для дальнейшего написания и источником информации. Тогда как в копирайтинге автору приходится искать необходимую информацию самостоятельно, да еще и структуру текста придумывать самому.
Копирайтер изначально создает уникальный контент, но рерайтер может вдохнуть в контент новую жизнь, просто зная тот факт, что в поисковом рейтинге “новая” статья, как правило, будет стоять выше чем “старая”, просто за счет своей новизны.
Рерайтинг по определению вторичен. Поэтому он не подойдет тем предпринимателям, которые только создают свои сайты и/или лендинги, пишут первые e-mail рассылки и заметки для социальных сетей. В этих случаях просто необходим уникальный контент. Но…
Через какое-то время, когда вы все еще будете нуждаться в новом контенте, а идеи иссякнут – вот тогда на помощь придет рерайтинг.
От рерайтинга к копирайтингу и обратно
Конечно нельзя сказать что рерайтинг совсем уж не творческий процесс. Очень часто мастера рерайтинга проявляют чудеса смекалки и чувства юмора. Особенно когда нужно написать несколько “подводок” на одну тему для социальных сетей.
Обычно такие люди либо параллельно, либо чуть позже осваивают SEO-копирайтинг и постепенно переходят к самостоятельному написанию уникального контента.
Но бывают и обратные ситуации. Даже очень хороший копирайтер может “перегореть” на сложной теме или слишком объемном проекте, решить для себя что “лучше синица в руках, чем журавль в небе” и уйти в рерайтинг. Особенно если у такого человека есть дополнительные виды заработка.
К сожалению не последнюю роль играют деньги. Далеко не всем копирайтерам удается подняться до шестизначных гонораров. А рерайтерам такие цифры вообще не светят. В связи с этим в рерайтинг идут, в основном, студенты и старшие школьники, и качество статей, переписанных такими деятелями оставляет желать гораздо лучшего. Да и в копирайтинге есть множество товарищей, делающих, мягко скажем, не свое дело.
Почему копирайтинг и рерайтинг до сих пор так востребованы?
Казалось бы, в наше время возникло множество различных способов донести информацию до потребителя. Многие маркетологи говорят о том, что будущее за видеороликами. Кто-то ратует за развитие виртуальной реальности. Но все признают что главным в маркетинге был, есть и будет еще долгое время именно текст.
Почему? Объяснение довольно простое. Давно уже ни для кого не секрет что, в зависимости от особенностей восприятия и обработки информации, всех людей можно условно разделить на 4 категории:
- Аудиалы
- Визуалы
- Кинестетики
- Дигиталы
Также мы должны понимать, что людей, пользующихся только одним каналом восприятия, крайне мало. Подавляющее большинство использует сразу несколько каналов восприятия, просто один из них является для них более предпочтительным, более важным чем все остальные.
Наиболее распространенный тип — кинестетики (около 40% населения), за ними идут визуалы (около 30%), далее дигиталы (около 20%) и аудиалы (около 10%).
Как это все связано с написанием текстов? – спросите вы. А вот как. 50%, тобишь половина, человечества относится к визуальному и дигитальному типу. Это значит что такие люди лучше всего воспринимают слова, списки, таблицы, подробные диаграммы и графики. Именно на них направлены презентации в PowerPoint. Именно они – главные потребители всевозможных блокнотов, программ-планировщиков и mind maps.
Так что, перефразируя песенку из старого детского фильма, могу вас заверить:
Пока живут на свете визуалы,
Текстового контента будет мало.
А значит и копирайтеры, и рерайтеры будут востребованы еще многие годы, что меня лично, очень радует)
“Каждый пишет, как он слышит”. Вместо заключения
У знаменитого барда Булата Окуджавы, в песне “Я пишу исторический роман”, есть такие строки:
Каждый пишет, как он слышит,
Каждый слышит, как он дышит,
Как он дышит, так и пишет,
Не стараясь угодить…
Так природа захотела,
Почему – не наше дело,
Для чего – не нам судить.
Я вспомнила о них в контексте нашей статьи вот почему. Не забывайте что людей на этой планете очень много. А значит, если вы будете искренни в своих текстах, и, при написании, будете задумываться, в первую очередь, о том человеке, который будет, в итоге, читать ваш текст, то вас непременно ждет успех. Как в рерайтинге, так и в копирайтинге. Ведь всегда найдутся те, кому написанные вами слова будут интересны и полезны.
А я надеюсь что смогла написать полезную и интересную именно вам статью. И помним,что писать хорошие тексты это хорошо, но трафик первичен в любом деле.
Желаю вам удачи.
